西山謝志 インド市場参入の賢い戦略
EOR（Employer of Record）モデル
新たな市場への進出は、多くの課題を伴うものです。特に、複雑かつ急速に発展するインドの経済においては、リスクを軽減し、市場参入を効率化するための手法が求められます。その解決策として注目されているのが、EOR（Employer of Record）モデルです。この革新的なアプローチにより、現地法人を設立することなくインド市場をテストできるため、コスト効率が高く、効果的な市場参入を実現します。
EORモデルが最適な企業とは？
1. 中小企業（SMEs）：新しい市場を探索する際、リソースが限られている中小企業にとって、EORモデルは理想的な解決策です。現地法人を設立する必要がないため、初期投資を抑えながら市場調査が可能です。
2. インド市場をテストする企業：フルスケールの事業展開を行う前に市場の可能性を評価したい企業にとって、EORモデルは迅速でリスクの少ないアプローチを提供します。
EORモデルとは？
EOR（Employer of Record）モデルは、外国企業がインドに現地法人を設立せずにテストマーケティングなどのために従業員を雇用できるサービスです。EORは法的な雇用主として機能し、行政手続きやコンプライアンスを管理する一方で、日本のクライアント企業は、EOR（雇用主記録）によって雇用された専門家に関して、一切の責任や義務を負いません。この革新的なアプローチにより、現地法人を設立することなくインド市場をテストできるため、コスト効率が高く、効果的な市場参入を実現します。
EOR市場進出支援サービスの流れ
EORモデルの仕組み
- *契約の締結：MRCと契約を結び、パートナーシップを確立します。
- **現地の専門家を雇用：EORがクライアント企業に代わり、現地の市場専門家や業界プロフェッショナルを短期契約（通常1年間）で雇用します。(採用するエグゼクティブの条件により、このサービスの費用は日本国内の従業員を雇用する場合よりも低くなる可能性があります。注意：インドでは、外国企業が直接インド国内で従業員を雇用することは認められていません。）日本のクライアント企業は、EORによって雇用された専門家に関して、一切の責任や義務を負いません。
- **費用の管理：クライアント企業は契約条件に基づき、MRCに対して給与や関連費用を補償します。
- ***業務開始：雇用された業界の専門家がクライアント企業を代表して以下の業務を実施します：
- 市場調査
- 潜在的な販売代理店や見込み顧客との関係構築
- 製品やサービスのプロモーション
- ****市場の可能性評価：現地で活動する業界の専門家が得た実地データや経験をもとに、市場の可能性を評価します。
- 市場参入の判断：収集した情報を基に、クライアント企業はインド市場に参入するかどうかを検討することが可能です。
EORモデルを選ぶ理由
- 中堅企業やリソースが限られている企業にとって、EORモデルは非常に有用です。その理由は以下の通りです：
- 現地情報の収集： 顧客や利害関係者との直接的な関与により、市場に関する実際の理解が深まります。
- コスト効率： 現地法人設立に伴う費用や複雑さを回避できます。
- 柔軟性： リアルタイムのフィードバックやパフォーマンスに基づいて戦略を調整できます。
- EOR対外部委託調査: カスタマイズ調査は貴重な予備的洞察を提供しますが、EORモデルは、インド市場への参入の妥当性を評価する上で、実践的で柔軟性があり、費用対効果の高いアプローチを提供します。
EORモデルを活用することで、企業はリスクを最小限に抑えつつ、インド市場の可能性を効果的に評価できます。将来的な成功に向けた強固な基盤を築きましょう。
インド市場への進出をご検討中ですか？EORモデルが、シームレスで効果的な市場参入を実現する架け橋となります。
使用例
日本の産業製品メーカーがインド市場を探索したいと考えているとします。現地法人を設立する代わりに、企業はEORを利用します。EORは現地の営業担当者を雇用し、市場調査を行い、潜在的な顧客と接触し、フィードバックを収集します。同時に営業課都度もできます。その間、日本の企業はインドでの法人設立に伴う時間、コスト、規制上のハードルを回避することができます。この担当者の調査結果に基づき、日本企業は以下の決定を行うことができます。インド市場に参入するかどうか、インド事業を拡大するか、さらなる投資を行うか、市場参入戦略を見直すかを検討することが可能です。
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