西山謝志 近年、アメリカ向けの輸出ビジネスにおいて、日本企業を取り巻く環境は一段と厳しさを増しています。関税の引き上げ、現地生産の要求、規制強化などにより、不確実性が高まっているのが現状です。
こうした状況を踏まえ、今こそ新たな成長戦略を見直すタイミングではないでしょうか。その中で注目されているのが、「次の戦略市場」としてのインドです。
14億人を超える人口と世界でもトップクラスの経済成長率を誇るインドは、単なる「大きな市場」ではなく、若さ・デジタル化・政策の開放性といった多面的な魅力を持つ国です。
この記事では、インド市場の注目分野、日本企業が発揮できる強み、進出方法、成功のポイントまで、今後の事業戦略に役立つ情報をわかりやすくご紹介します。
インドは「代替市場」ではなく新たな成長エンジン
インドは世界最多の人口を有し、経済成長率も主要国の中でトップクラスです。若年層が多く、消費市場としても生産拠点としても大きな可能性を秘めています。
政府主導の「Make in India」や「PLI（生産連動型インセンティブ）」などの政策により、国内製造業や先端技術産業への投資が加速しています。日本とは包括的経済連携協定（CEPA）を締結しており、制度面でも日系企業にとって進出しやすい環境が整っています。
注目の業種と日本企業の優位性
| セクター | 成長要因 | 日本企業の優位性 |
|---|---|---|
| EV・自動車部品 | EV普及、モビリティ需要拡大 | ハイブリッド技術、電池、精密部品 |
| 電子機器・半導体 | スマートフォン・チップ需要の急増 | 材料、クリーンルーム機器、自動化技術 |
| 再生可能エネルギー・水素 | 太陽光・風力・水素への政策支援 | 蓄電・電解装置、スマートグリッド技術 |
| 食品加工・コールドチェーン | 都市部での高品質食品需要、食品ロス削減 | 衛生管理、包装技術、冷蔵物流 |
| 医療・医療機器 | 健康意識の高まり、高齢化 | 精密医療機器、検査装置、高齢者ケア技術 |
| 建設・スマートシティ | メトロ建設、都市インフラ整備 | 都市交通システム、防災型インフラ |
| IT・AI・サイバーセキュリティ | デジタルファースト経済の成長 | 技術協業、共同開発、IT人材活用 |
インド進出における有効なモデル
現地企業との合弁事業や、日本政府支援のもとで設立された日系専用工業団地（JITs）への投資は、初期リスクを抑えながら進出できる手段として注目されています。
また、技術提携やライセンス契約を活用すれば、短期間でのスピーディな事業展開も可能です。現地委託製造やローカルブランドの買収により、コスト効率と市場浸透を両立することもできます。
拠点の選定においては、デリー、ムンバイ、バンガロール、チェンナイなどの大都市圏からのスタートが効果的です。これらの都市は商業・物流インフラが整っており、人材も豊富です。
さらにインドを単なる国内市場と捉えるのではなく、南アジア・中東・アフリカへの輸出拠点として活用することで、より広いビジネス展開が可能となります。
インド市場で成功するためのポイント
進出初期には、現地ニーズに応じた価格・仕様へのローカライズが必要不可欠です。製品やサービスをインド市場に適合させる柔軟性が問われます。
現地スタッフの採用や長期的なパートナー関係の構築も、信頼獲得と持続的な成長のために重要です。
また、政府の支援制度であるPLIやMake in Indiaを活用することで、コスト競争力の強化や事業拡大を実現できます。
マーケット・リサーチ社では、インド進出を支援する各種サービスを提供しています
インド市場に進出・拡大を検討中の企業様に向けて、当社では以下のような支援を行っています。
市場実現可能性調査
業種別ビジネス機会の分析
現地パートナー／合弁先の紹介
規制・制度対応支援
製品・サービスのローカライズ支援
インドは、対米輸出の代替市場というだけでなく、貴社の新たな成長エンジンとなりうる国です。ご関心のある方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。