西山謝志 アジア市場の中でも今、最も急速な成長を遂げているのがインドのパーソナルケア市場です。美容意識の高まりとともに、都市部から地方都市まで消費層が広がり、グローバルブランドが続々と進出しています。この記事では、インドのBPC（ビューティー＆パーソナルケア）市場の最新動向と注目セグメント、日本ブランドが勝つためのポイントについて詳しく解説します。
インドのパーソナルケア市場はなぜ注目されているのか
2024年時点でインドのBPC市場規模はおよそ280〜300億米ドルと推定されており、今後10年間で年平均5〜6%の成長を維持し、2033年には約485億ドルに達すると予測されています。
この成長の背景には、以下のような要因があります：
- 中間層から富裕層へと移行する「マスアフルエント層」の台頭
- ロレアルや資生堂といったグローバルブランドの参入と展開
- EC・店舗の融合によるオムニチャネルの定着
- 高品質・科学的根拠に基づく製品への消費意欲の高まり
今やインドは単なる「人口の多い国」ではなく、「プレミアム市場への成長性を持つ戦略市場」として、グローバル企業からの注目を集めています。
成長が著しい注目セグメント
ドクターズコスメ・機能性スキンケア
科学的根拠を重視する層が拡大しており、日本企業が得意とするセラミド、ナノカプセル、発酵成分などの技術は大きな優位性になります。
サンケア・環境対応型製品
UVカットや大気汚染・PM2.5対策に加え、汗や湿度に強い処方が評価されており、皮膚常在菌に配慮した製品にも注目が集まっています。
男性用グルーミング
若年層男性を中心に、スキンケアやヘアケアの習慣が広がり、ひげケア・頭皮ケア・皮脂対策といったアイテムの市場が急拡大しています。
クリーンビューティー × バイオサイエンス
アーユルヴェーダや自然派処方と、発酵やバイオ技術を掛け合わせた「ナチュラルサイエンス型」製品が急伸中です。ここでも日本の技術が活きる余地があります。
日本ブランドが勝つための3つの戦略
1. 科学と品質を打ち出した主力商品で勝負
“なんとなく良さそう”ではなく、成分や効果に関するエビデンスが鍵になります。特に医師監修や臨床試験データは信頼の担保として機能します。
2. インド向けの商品設計を徹底
気候（高温・多湿）、肌色（メラニン量）、使用感（サラサラ・軽やか）など、ローカライズされた処方設計が不可欠です。
3. オムニチャネルでブランド浸透を図る
NykaaなどのECとブティック店舗を組み合わせた展開が主流になっています。オンラインだけでなく、実店舗でのタッチポイント形成が重要です。
今こそ参入のタイミング
すでにグローバルブランドは本格的にインド市場を攻略し始めています。市場規模が拡大し、消費者の意識が“安さ”から“品質”へとシフトする今、日本ブランドにとっては「高付加価値×信頼性」で勝てるチャンスが広がっています。
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